Медиабаинг

ROI рекламной кампании

На входе — расход, воронка и модель выплаты. На выходе — доход, прибыль, ROI и breakeven по CPC и CPA.

Расход и воронка

Рекламный расход

Средний CPC

Клик → регистрация8%

Регистрация → FTD30%

Выплата

CPA за FTD

Результат

ROI

—

Прибыль

—

Клики—

Регистрации—

FTDs—

Ваша стоимость FTD—

Доход—

Breakeven CPC—

Breakeven стоимость FTD—

Модель одной когорты с ровной воронкой. Не учитывает фактор времени (RevShare приходит месяцами), оплату невалидного трафика, чарджбеки, holdback и то, что CVR обычно падает при росте расхода. Для проверки плана на здравый смысл.

От расхода к прибыли и точкам безубыточности

Калькулятор прогоняет кампанию медиабаинга вперёд — от того, что вы тратите, к тому, что оставляете. Вы вводите бюджет и воронку — клики, регистрации, первые депозиты, средний депозит и выручку, которую ожидаете с депозитора — и он возвращает валовую выручку, прибыль, ROI и ROAS, плюс два числа, важнейших для оптимизации: безубыточную стоимость клика и безубыточную стоимость первого депозитора. Ниже этих порогов кампания прибыльна; выше — жжёт деньги, как бы хорошо ни выглядел креатив.

Задайте правильно выручку на депозитора

Результат хорош ровно настолько, насколько хороша ваша оценка выручки. Для CPA-сделки аффилиата это просто выплата CPA. Для RevShare или для оператора, ведущего собственное привлечение, это пожизненная ценность депозитора за измеряемый период — посчитайте её отдельно инструментом LTV игрока и подставьте сюда. Накрутка оптимизмом — это то, как кампании выглядят прибыльными в таблице и теряют деньги в аккаунте. Калькулятор также предполагает, что конверсии воронки держатся на планируемом объёме закупки, что часто не так при масштабировании источника.

Частые вопросы

В чём разница между ROI и ROAS?

ROAS — это выручка, делённая на рекламный расход: ROAS 3.0 значит три единицы выручки на единицу расхода. ROI — прибыль, делённая на расход, и всегда ниже, потому что сначала вычитает расход и другие затраты. ROAS 3.0 может быть отрицательным ROI после учёта всех расходов.

Что показывает безубыточный CPC?

Максимум, который можно платить за клик и всё ещё выйти в ноль, при ваших конверсиях воронки и выручке на депозитора. Если источник трафика берёт больше, кампания теряет деньги ещё до любой другой оптимизации.

Что ставить в выручку на депозитора?

Для CPA-сделки — выплату CPA. Для RevShare или собственного привлечения — пожизненную ценность депозитора за ваше окно измерения; посчитайте её инструментом LTV игрока. Не используйте сумму первого депозита; бóльшая часть ценности приходит позже.

Почему мой реальный ROI хуже этой проекции?

Обычно одно из: конверсия воронки падает при масштабировании источника, выручка на депозитора была оптимистичной, или расходы, которых нет в модели (инструменты, команда, комиссии за платежи, чарджбеки), съедают маржу. Перезапустите с консервативными цифрами и сравните.

Учитывает ли он срок окупаемости?

Напрямую — нет: он сравнивает суммарный расход с суммарной выручкой за моделируемое окно. На RevShare-кампании выручка приходит месяцами, поэтому положительный прогнозный ROI всё равно может означать недели отрицательного денежного потока. Срок окупаемости показывает инструмент LTV игрока.

Можно ли применять его к аккаунту, а не к одной кампании?

Да — введите совокупный расход и воронку. Только помните, что смешанные числа прячут микс из нескольких отличных кампаний и нескольких убыточных, а именно это и нужно разложить при оптимизации.

Куда входит стоимость бонусов?

Если вы даёте бонусы на привлечение, вычтите их чистую стоимость из выручки на депозитора до ввода, либо добавьте как строку расхода, если инструмент её даёт. Игнорирование стоимости бонусов — частая причина завышенного ROI в проекциях.

Сохраняются ли данные кампании?

Нет. Проекция выполняется полностью в браузере; ничего из введённого не передаётся и не сохраняется.

Смежные инструменты

LTV и окупаемость игрокаLTV, LTV:CAC и окупаемость из CAC, NGR и оттока Калькулятор комиссийCPA, RevShare и гибрид от вашего трафика Калькулятор A/B-тестаЗначимость, p-value, прирост, ДИ и размер выборки Калькулятор GGR → NGRРазложить GGR до NGR и чистой маржи по строкам Подбор лицензииШесть вопросов — три подходящие юрисдикции Стоимость лицензииПолная стоимость лицензии за первый год по юрисдикциям

Все инструменты →