LTV игрока и окупаемость привлечения
Переведите CAC, ежемесячный NGR на игрока, отток и маржу в пожизненную ценность, отношение LTV:CAC и число месяцев до окупаемости привлечения.
Ввод
Средний NGR, который активный игрок приносит за месяц.
Доля активных игроков, переставших депозитить за месяц. Средний срок жизни ≈ 1 / отток.
Что остается от NGR после аффилиатов, контента, платежей и налога - та часть, что окупает CAC.
Результат
Модель равномерного затухания: постоянный месячный отток и ровный месячный NGR. Реальные когорты дают всплеск в начале и затем выравниваются, хайроллеры смещают среднее, а реактивация добавляет ценность в хвосте. Для сравнения сценариев, а не как прогноз.
Сколько стоит депозитор и когда он окупается
Пожизненная ценность - это суммарная чистая игровая выручка, которую вы ожидаете от игрока за все время с вами, дисконтированная с учетом того, что деньги позже стоят меньше, чем сейчас. Калькулятор строит ее из четырех входных: месячный NGR активного игрока, месячный отток (какая доля перестает каждый месяц), маржа оператора на этом NGR и стоимость привлечения игрока (CAC). Из них он возвращает LTV, отношение LTV к CAC и срок окупаемости - число месяцев, за которые игрок вернет то, что вы за него заплатили.
Отток - число, которое двигает все
Игрок с оттоком 30% в месяц живет в среднем около трех месяцев; при 15% - ближе к семи. Эта разница примерно удваивает LTV, поэтому небольшое изменение удержания стоит куда больше, чем небольшое изменение стоимости привлечения. Модель предполагает постоянный месячный отток и стабильный месячный NGR - это упрощение: реальные когорты сильнее всего отваливаются в первые недели, а выжившие со временем депонируют больше. Берите консервативные отток и NGR из своих когортных данных, а срок окупаемости считайте не менее важным, чем LTV: здоровое LTV:CAC с окупаемостью девять месяцев - это проблема денежного потока, пока вы масштабируетесь.