Обзор рынка
Беларусь (BY) - рынок iGaming-трафика уровня Tier 2: растущий рынок со средней конкуренцией и умеренной стоимостью трафика. Аудитория рынка - около 9 млн человек при проникновении интернета 83% и доле мобильного трафика 78%.
Правовой статус гемблинга - легально. Регулирование: Беларусь регулирует гемблинг в рамках Закона об игорной деятельности (2003 г., с поправками). Лучше всего на трафике из страны конвертируют вертикали нутра, дейтинг, гемблинг, финансы и другие. Игроки чаще всего пополняют счет через PayPal, криптовалюты.
Перед запуском кампаний сверяйтесь с актуальным реестром лицензированных операторов регулятора, проверяйте поддержку нужных платежных методов и требования рекламных площадок к гемблинг-офферам.
Рабочие вертикали
Типы офферов, которые лучше всего конвертят трафик из этой страны - кликните, чтобы посмотреть аффилиат-программы в каждой категории.
Стоимость трафика
Регулирование и лицензирование
Рынок и регулирование
- Размер рынка
- ~$130 млн GGR (2025, оценка)
- Темп роста
- 5–8% в год (CAGR)
- Налоговая ставка
- 8% от валового дохода; действуют дополнительные сборы
Хронология регулирования
- 2003: принят закон об игорной деятельности
- 2017: Декрет президента №8 создает крипто-дружественную базу
- 2020: политический кризис влияет на регуляторную среду и отношения с западными операторами
- 2021: санкционный режим осложняет международный платежный процессинг
- 2022: рынок все сильнее сближается с российской игорной экосистемой
- 2023: формальное онлайн-лицензирование доступно, но международный интерес ограничен
Ведущие операторы
Доминируют локальные операторы Fonbet BY и Parimatch BY (лицензированы через местные структуры). Гослотерею ведет Белтелерадиокомпания. Российские операторы с присутствием в СНГ (1xBet, Лига Ставок) привлекают белорусских игроков. Лидируют ставки на футбол (чемпионат Беларуси, РПЛ), хоккей (КХЛ) и теннис. Онлайн-казино растет. Геополитическая обстановка после 2020 года означает фактическое отсутствие западных операторов, рынок отходит брендам из СНГ.
Конкурентная среда
Рынок доминируют операторы из СНГ, западные бренды фактически отсутствуют после санкций 2020 года. Parimatch и 1xBet конкурируют за лидерство онлайн. У гослотереи - кэптивная розничная дистрибуция. Аффилейт-маркетинг работает через русскоязычные каналы и аффилейт-сети СНГ. Геополитическая среда создает закрытую экосистему. Крипто-нативные операторы имеют структурное преимущество благодаря рамкам цифровой экономики.
Поведение игроков
Белорусские игроки предпочитают ставки на спорт, особенно футбол и хоккей (КХЛ). Русскоязычный контент - универсальное требование. Растет онлайн-казино со слотами и live-дилерами. Мобильное использование высокое (интернет 83%). Криптовалюта широко используется для игорных операций благодаря декрету о цифровой экономике 2017 года. Игроки привыкли к платформам и дизайну в российском стиле. Покупательная способность ограничена региональными экономическими факторами и влиянием санкций.
Платежи: детали
Основная валюта - белорусский рубль (BYN). Крупные локальные банки (Беларусбанк, БПС-Сбербанк) обеспечивают процессинг для лицензированных операторов. PayPal приостановил работу в Беларуси после санкций 2020 года. Криптовалюта (USDT, BTC) легальна и широко используется для гемблинга, что делает Беларусь заметной по крипто-адопции. Локальные операторы используют платежную сеть ЕРИП. Международный карточный процессинг осложнен санкциями. Крипто-кошельки - основное решение для работы с офшорными операторами.
Прогноз по регулированию
Игорный рынок Беларуси продолжит сближаться с российскими регуляторными моделями и стандартами экосистемы СНГ. Вовлечение западных операторов маловероятно при текущих геополитических условиях. Крипто-гемблинг останется отличительной чертой рынка благодаря правовой базе. Внутренняя формализация рынка продолжится постепенно в контексте СНГ.
Способы оплаты
Платежные системы и методы, широко используемые в этой стране для депозитов, выплат и транзакций игроков.
iGaming-компании, работающие с этой страной
Партнерские программы, сети, платежные и рекламные сервисы, которые указывают Беларусь в списке целевых гео.
Советы аффилиатам
Для Беларуси (GEO 2-го тира) важно балансировать стоимость и объем - CPM умеренные ($3-7 на Facebook), аудитория растет. Локализуйте креативы на местном языке и используйте региональные способы оплаты для повышения конверсии. Гемблинг в Беларуси легален - работайте только с лицензированными операторами, чтобы избежать проблем с комплаенсом. Перед продвижением проверяйте сайт местного регулятора на предмет одобренных брендов.
В Беларуси доминирует мобильный трафик (проникновение 78,0%) - используйте мобильные лендинги, вертикальные видеокреативы и размещения в приложениях. Время загрузки менее 2 секунд критично. Лайфхак редакции: Nutra, Dating, Gambling - вертикали с лучшей конверсией для Беларуси. Начните с широкого теста ($50-100/день), определите победившую связку креатив-англ, затем масштабируйте победителя в 3 раза.
Используйте дейпартинг - 19:00-22:00 по местному времени (вечерний пик) - время максимальной вовлеченности. Интеграция платежей - ключевой момент: PayPal, Crypto - предпочтительные способы оплаты в Беларуси. Убедитесь, что ваша воронка поддерживает как минимум 2 таких метода - брошенные депозиты из-за отсутствия нужных способов оплаты могут стоить 20-30% конверсий.