Комиссия — вознаграждение аффилиата за каждый согласованный результат, который он приносит. Она принимает одну из трёх форм: RevShare — процент от чистого дохода приведённых игроков, пока действует сделка; CPA — фиксированная сумма за каждое квалифицирующее действие вроде первого депозита; или гибрид — меньший фикс плюс меньшая доля дохода.
Определение
Комиссия — вознаграждение аффилиата за каждый согласованный результат, который он приносит. Она принимает одну из трёх форм: RevShare — процент от чистого дохода приведённых игроков, пока действует сделка; CPA — фиксированная сумма за каждое квалифицирующее действие вроде первого депозита; или гибрид — меньший фикс плюс меньшая доля дохода.
Модель и ставка комиссии — главные пункты любой сделки, но это лишь отправная точка для расчёта того, что аффилиат реально получит.
Эффективная комиссия — сумма, доходящая до счёта аффилиата на игрока или на клик, — почти всегда ниже заявленной. RevShare-сделки уменьшаются отрицательным переносом (убыточный месяц переносится вперёд против будущего заработка), зашитыми операционными расходами, которые оператор вычитает до расчёта «чистого», административными или платформенными сборами, а также чарджбэками и клоубэками за фрод.
CPA-сделки уменьшаются провалом квалификации (конверсии, не дотянувшие до минимального депозита или порога активности) и клоубэками за игроков, позже помеченных как абузеры.
В контексте
Из-за этого разрыва опытные аффилиаты сравнивают сделки по фактическому заработку, а не по заявленным процентам. Два оффера 40% RevShare могут платить очень по-разному: один без отрицательного переноса, с прозрачным расчётом чистого дохода и брендом, удерживающим игроков год; другой с ежемесячным сбросом переноса, непрозрачными вычетами и брендом, чьи игроки отваливаются за шесть недель.
Первый может дать фактические 34% от валового; второй — фактические 22%. Единственный надёжный способ узнать — прогнать тестовую когорту и измерить, что реально приходит.
Условия комиссии также формируют поведение. Чистая CPA-сделка побуждает аффилиата максимизировать квалифицирующие конверсии и идти дальше, без стимула слать удерживающихся игроков.
Чистая RevShare-сделка выравнивает аффилиата с долгосрочной ценностью, но подставляет под дисперсию и медленную оплату. Гибридные сделки и приоритетные условия существуют, чтобы сбалансировать эти стимулы, и переговоры о том, какая модель применяется, часто важнее переговоров о числе при ней.
Разобранный пример
Аффилиат подписывает сделку 40% RevShare. За первый год административные сборы забирают 3 пункта, двухмесячная убыточная полоса с переносом — ещё 3, чарджбэки — 1, поэтому эффективная доля — 33% от валового дохода.
Зная это, аффилиат моделирует новые сделки примерно как 0,8× от заявленной ставки, решая, куда слать трафик.
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию