Медиабайер (арбитражник) — специалист, который планирует, запускает, отслеживает и оптимизирует кампании платного трафика с целью выйти на заданную стоимость результата. В iGaming медиабайер владеет всей воронкой от первого показа объявления до первого квалифицированного депозита, работая в источниках вроде платных соцсетей, push, pop, native, in-app и платного поиска.
Определение
Медиабайер (арбитражник) — специалист, который планирует, запускает, отслеживает и оптимизирует кампании платного трафика с целью выйти на заданную стоимость результата. В iGaming медиабайер владеет всей воронкой от первого показа объявления до первого квалифицированного депозита, работая в источниках вроде платных соцсетей, push, pop, native, in-app и платного поиска.
Работа — не «закупка рекламы» в канцелярском смысле; это ведение небольшого портфеля экспериментов, где креативы, аудитории, ставки, бюджеты, лендинги и офферы — переменные, а стоимость первого депозита, качество игроков и маржа — исходы.
Медиабайеры работают в трёх основных форматах. Inhouse-байеры сидят внутри оператора и тратят собственный бюджет бренда на ключевые каналы.
Командные байеры работают внутри аффилиат-компании, часто специализируясь по источнику или ГЕО, разделяя инфраструктуру и поставку аккаунтов. Соло-байеры ведут свой капитал по офферам нескольких сетей и рекламодателей.
Во всех трёх дисциплина одна: сформулировать гипотезу, потратить контролируемый тестовый бюджет, честно прочитать данные, отрезать убыточное и масштабировать прибыльное.
В контексте
Эффективность оценивают по нижним метрикам, а не поверхностным. Кампания с дешёвой ценой клика всё равно может быть провалом, если эти клики становятся малоценными игроками, которые больше не депозят, поэтому грамотный медиабайер читает когортные данные — отношение депозитов к регистрациям, удержание на 7-й и 30-й день, средний депозит, долю бонус-абуза — так же внимательно, как дашборд кампании.
Поэтому сильнейшие байеры проводят в таблицах и отчётности рекламодателя столько же времени, сколько в рекламной платформе.
У роли есть и операционная сторона, которую недооценивают со стороны: поиск и прогрев рекламных аккаунтов, управление прокси и платёжными картами, обновление креативов на опережение выгорания, переговоры о капах и условиях с аффилиат-менеджерами и еженедельная сверка своих цифр с цифрами рекламодателя. Навык накапливается — у байера, который два года лил push на Латинскую Америку, есть библиотека рабочих подач, знание ГЕО и инфраструктура аккаунтов, которые новичок не обойдёт, — поэтому опытные байеры получают высокую оплату или большую долю прибыли.
Разобранный пример
Медиабайер ведёт push- и paid-social кампании казино по Бразилии, Перу и Мексике. Он держит стоимость квалифицированного FTD ниже $70, наращивая совокупный дневной расход с $2000 до $10 000 за шесть недель, отключив две связки ГЕО-источник, которые так и не опустились ниже $110 за FTD, и усилив три, что закрепились ниже $60.
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию