Определение
mVAS означает mobile Value-Added Services: платные мобильные контент и подписочные сервисы, списываемые напрямую со счета телефона или предоплаченного баланса, а не с карты. Частые схемы - WAP-click, где один клик на лендинге инициирует подписку через мобильную сеть, и PIN-submit, где пользователь вводит код из SMS для подтверждения.
Типичные продукты - игры, обои, гороскопы, квизы, антивирусы и другой легкий контент, продаваемый как повторяющееся дневное или недельное списание.
mVAS - отдельная аффилиатная вертикаль, не связанная с iGaming, хотя разделяет источники трафика, инструменты трекинга и часть тех же байеров. Ее привлекательность в том, что карта не нужна, поэтому она хорошо конвертит на дешевом мобильном трафике в рынках с низким проникновением карт - части Юго-Восточной Азии, Африки, Ближнего Востока и Латинской Америки - и трение платежа минимально, потому что биллинг идет через оператора связи, который у пользователя уже есть.
В контексте
Вертикаль жестко контролируется операторами связи и телеком-регуляторами из-за истории неясного согласия и внезапных списаний - пользователи, подписанные случайным тапом, или вообще не знавшие, что оформляют повторяющееся списание. В ответ операторы вводят более строгие схемы (двойное подтверждение, ясное раскрытие цены, простая отписка по SMS), и многие сузили или полностью закрыли свои mVAS-программы.
Аффилиаты на mVAS отслеживают статус одобрения оператором, долю рефандов и жалоб и то, сколько биллинговых циклов платит средний подписчик до отмены, поскольку схема, которая хорошо конвертит, но списывается лишь раз, не прибыльна после выплаты аффилиату.
Для iGaming-аффилиата mVAS в основном актуален как альтернативное применение того же дешевого мобильного трафика, когда гемблинг-оффер недоступен или не разрешен в рынке. Экономика другая - меньшие выплаты за действие, выше регуляторный риск, зависимость от отношений с операторами связи - а требования комплаенса вокруг согласия достаточно строги, что небрежные mVAS-кампании - быстрый путь к отключению сетью.
Разобранный пример
WAP-click подписка на игру в Индонезии конвертит в 6% кликов на дешевом push-трафике, но средний подписчик платит лишь 1,4 недельного цикла до отмены. После выплаты аффилиату оффер выходит в ноль примерно на 1,8 цикла, поэтому кампания убыточна, и аффилиат переводит трафик на другой оффер в том же ГЕО.
Частые вопросы
Смотрите остальные iGaming-термины в нашем глоссарии.
← Назад к глоссарию