Определение
Оплата за лид, сокращённо PPL, а как модель выплаты иногда называемая CPL, платит аффилиату фиксированную сумму за каждый квалифицированный контакт: регистрацию, отправку формы, подписку, — независимо от того, внесёт ли этот человек депозит, купит что-то или сделает что-либо ещё ценное. Модель распространена в регистрационных сделках букмекеров и казино и доминирует в вертикалях финансов, страхования и sweepstakes, где у рекламодателя есть собственный процесс превращения лидов в клиентов.
PPL снижает риск аффилиата и укорачивает платёжный цикл по сравнению с CPA, который платит только за первый депозит: оплачиваемое событие происходит раньше в воронке, поэтому деньги возвращаются быстрее и нет зависимости от того, сконвертит ли оператор регистрацию. Взамен выплата за действие ниже, и аффилиат подставлен под скраб качества лидов — рекламодатель отклоняет долю лидов как невалидные, дубли, вне ГЕО или фродовые и платит только за остальные.
В контексте
Для расчёта аффилиат исходит из доли принятых лидов, а не из числа отправок. Выплата $8 при доле приёма 85% — это $6,80 за сырой лид; та же выплата при 60% — $4,80, что может превратить прибыльную кампанию в убыток.
Аффилиаты просят историческую долю приёма до масштабирования, согласуют критерии валидации и окно споров письменно и сверяют число принятых лидов с отчётом рекламодателя каждый платёжный цикл, относясь к необъяснённому снижению приёма как к скрытому снижению выплаты.
PPL лучше всего работает там, где у рекламодателя действительно есть сильный процесс дальше по воронке — колл-центр, цепочка прогрева, команда андеррайтинга, — который превращает лиды в клиентов, потому что тогда рекламодатель может позволить себе более шумный верх воронки и ценит объём, который даёт PPL. Там, где такого процесса нет и рекламодатель просто надеется, что лиды сконвертятся сами, PPL обычно недооценён относительно работы, и обеим сторонам обычно лучше подходит CPA за первый депозит, который выравнивает оплату с реальным клиентом.
Разобранный пример
Букмекер платит $8 за лид-регистрацию в Нигерии при доле приёма 82% после дедупликации и гео-проверок, что даёт эффективные $6,56 за сырой лид. Аффилиат мирится со скрабом 18% как с ценой быстрого низкорискового платёжного цикла и считает закупку так, чтобы привлекать сырые лиды дешевле $4,50.
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию