Определение
Single opt-in, сокращенно SOI - модель лида, в которой конверсия засчитывается в момент отправки формы: без клика по письму, без кода из SMS, без шага подтверждения. Она максимизирует конверсию на входе и объем сырых лидов, потому что между отправкой и событием выплаты ничего не стоит, но дает контакты более низкого качества, чем double opt-in: в пуле есть опечатанные адреса, одноразовые ящики и пользователи, заполнившие форму импульсивно без реального намерения.
SOI подходит офферам, где у рекламодателя есть собственный сильный процесс квалификации лидов постфактум - колл-центр, обзванивающий каждый лид в вертикалях вроде страхования, финансов или нутры, или система скоринга, оценивающая поведение до траты на лид. В таких случаях рекламодатель может поглотить более шумный верх воронки, потому что фильтрует ниже, и предпочитает больший объем, который дает SOI.
В контексте
Поскольку SOI-лиды невалидированы, выплаты за лид ниже, чем при DOI, а доли скраба - часть, которую рекламодатель отклоняет - выше. Реальная метрика аффилиата - не число отправок, а процент принятых лидов: 1000 отправок при доле приема 60% и выплате $4 стоят $2400 - столько же, сколько 480 DOI-подтвержденных лидов по $5. Аффилиаты просят историческую долю приема до масштабирования SOI-оффера и считают падающую долю сигналом того, что микс трафика или прелендинг сместились к меньшему интенту.
Выбор между SOI и DOI задает рекламодатель, и он отражает решение «объем против качества». Аффилиат обычно не может его изменить, но может выбирать, какие офферы вести, исходя из него: SOI, когда есть высокообъемный трафик с меньшим интентом и нужна простая воронка, DOI, когда есть вовлеченный трафик и можно выполнить чистый шаг подтверждения.
Прогон SOI-трафика через DOI-оффер или наоборот обычно порождает несоответствие между тем, что привлекает воронка, и тем, что вознаграждает выплата.
Разобранный пример
SOI-оффер в финансах конвертит в 22% на прелендинге в отправленный лид. Колл-центр рекламодателя дозванивается и принимает 60% этих лидов, поэтому $12 за принятый лид дают $7,20 за сырую отправку.
Когда новый прелендинг поднимает долю отправок до 28%, но прием падает до 45%, эффективный доход на визит почти не меняется, и аффилиат откатывается.
Частые вопросы
Смотрите остальные iGaming-термины в нашем глоссарии.
← Назад к глоссарию