Определение
Домонетизация (back-end, вторичная монетизация) — практика извлечения дополнительного дохода из трафика, не сконвертировавшего на основном оффере. Вместо того чтобы дать не сконвертившему посетителю просто уйти, воронка показывает exit-оффер, оффер более низкого уровня или другой вертикали, pop или interstitial либо перепродаёт клик в другую сеть. Цель — поднять эффективную ценность каждого посетителя, за которого платит кампания, поскольку значимая доля платного трафика никогда не конвертит на основном оффере, каким бы хорошим ни был воронка.
Механика существует, потому что стоимость привлечения фиксируется в момент покупки клика, но лишь доля кликов даёт первичную конверсию. Если лендинг казино конвертит 12% посетителей, а остальные 88% ничего не стоят, экономика кампании целиком держится на этих 12%. Возврат даже нескольких центов на потерянного посетителя через вторичный оффер может сдвинуть маргинальную кампанию в плюс.
В контексте
Домонетизация улучшает экономику кампании, но несёт реальные издержки и риски. Она ухудшает UX, добавляя шаги и офферы, которые посетитель не просил. Она может нарушать условия основного рекламодателя, если его трафик перенаправляют к конкурентам или несвязанным вертикалям без разрешения. И она может нарушать политику рекламной платформы, если вторичный опыт — это pop, принудительный редирект или некомплаентный оффер. Поэтому операторы обычно предпочитают чистые воронки с одним оффером, а агрессивная домонетизация более характерна для серых аффилиатных схем, чем для маркетинга лицензированного бренда.
Когда её используют комплаентно, домонетизация скромна и релевантна: один exit-оффер связанного продукта, показанный раз, который пользователь может закрыть. Не сконвертивший посетитель казино может увидеть один оффер букмекера той же группы операторов; не сконвертивший посетитель букмекера — оффер казино. Доход на потерянного посетителя мал — часто несколько центов, — но по большой кампании он складывается, и это разница между выбрасыванием 88% платного трафика и получением с него небольшой ценности.
Разобранный пример
Не сконвертившим посетителям лендинга казино показывают один exit-оффер букмекера той же группы операторов, закрываемый одним тапом. Он конвертит около 0,7% этих посетителей, возвращая примерно $0,06 ценности на потерянного посетителя. По кампании с расходом $8000 в день это около $250 в день иначе потерянной выручки — достаточно, чтобы сдвинуть маржу кампании с нуля в плюс.
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию