Определение
Аффилиат-маркетинг - модель с оплатой за результат, в которой независимые партнеры (аффилиаты) продвигают продукты компании и получают деньги только за измеримый результат, чаще всего отслеживаемый через уникальные ссылки и серверные колбэки. Компания задает, что считается результатом (регистрация, первый депозит, продажа, текущий доход), и ставку, а аффилиат решает, как этот результат получить: контент и SEO, платная реклама, email, соцсети, стриминг, приложения или сообщества.
Поскольку оплата привязана к исходам, компания переносит риск привлечения и стартовые затраты на партнеров и может масштабировать канал без постоянного маркетингового штата.
В iGaming аффилиат-маркетинг - один из двух основных каналов привлечения игроков наряду с прямой inhouse-закупкой, и для многих операторов он больше из двух. Он хорошо подходит гемблингу, потому что аффилиаты дотягиваются до мест и аудиторий, которые лицензированный бренд не может адресовать напрямую - ограниченные рекламные платформы, длинный хвост ГЕО, нишевые сообщества - и потому что вариант RevShare позволяет партнерам и операторам делить долгосрочную ценность игрока, а не спорить о фиксированной цене привлечения.
В контексте
Комиссию платят по одной из трех моделей. RevShare дает аффилиату процент от чистого дохода приведенных игроков, пока действует сделка; она выравнивает интересы вокруг ценности игрока, но платит медленно и колеблется с удачей.
CPA платит фиксированную сумму за квалифицирующее действие, давая аффилиату предсказуемую оборотку и перенося дисперсию на рекламодателя. Гибрид сочетает меньший фикс с меньшей долей дохода.
Типы аффилиатов - от SEO-контента и сравнительных сайтов через стримеров и авторов в соцсетях до профессиональных баинговых команд, у каждого своя экономика и профиль риска.
Чтобы вести канал хорошо, нужны целостность трекинга (ссылки, куки, click ID и постбэки, согласующиеся друг с другом), антифрод (дедупликация, гео-проверки, детект бонус-абуза, клоубэки) и понятные письменные условия, чтобы у споров была точка опоры. Плохо сделанный - непрозрачные условия, ненадежный трекинг, терпимость к фроду - канал наполняется низкокачественным объемом, и хорошие аффилиаты уходят.
Хорошо сделанный - он становится самым эффективным и устойчивым источником игроков оператора.
Разобранный пример
Атрибуция оператора показывает, что 45% новых депозитных игроков за квартал пришли через партнерскую программу, поделенные примерно 60/40 между SEO и сравнительными партнерами на RevShare и баинговыми командами на CPA. SEO-партнеры дешевле на игрока и лучше удерживают; баинговые команды быстрее на запуске и в новых ГЕО.
Частые вопросы
Смотрите остальные iGaming-термины в нашем глоссарии.
← Назад к глоссарию