Определение
Стоимость лида, сокращённо CPL, — сумма, потраченная на генерацию одного квалифицированного лида. У неё два связанных значения.
Как модель выплаты рекламодателя она идентична pay per lead: рекламодатель платит аффилиату фиксированную сумму за каждый лид, соответствующий правилам квалификации. Как медиаметрика — это общий расход кампании, делённый на число квалифицированных лидов, которые она дала, и это одно из стандартных чисел, за которым следит байер во время работы лидген-кампании.
CPL осмыслен только рядом с качеством лида. CPL $4 с конверсией в платящих клиентов 8% даёт клиента за $50 стоимости лидов; CPL $2 с конверсией 2% даёт его за $100. Более дешёвый лид — более дорогой клиент.
Поэтому команды iGaming отслеживают CPL по регистрационным кампаниям, но судят о них по стоимости первого депозита и последующей ценности игрока, относясь к CPL как к промежуточному индикатору, а не решающей метрике.
В контексте
CPL склонен расти за жизнь кампании. Вначале кампания достигает наиболее отзывчивой части целевой аудитории по низкому CPL; по мере исчерпания этого сегмента платформа показывает рекламу менее отзывчивым пользователям, доля отклика падает, и CPL растёт. Ровный рост CPL без изменения креатива или таргетинга обычно сигнал насыщения, и ответ — новая аудитория, новое ГЕО или свежие подачи креативов, а не просто повышение ставки.
Для аффилиата на сделке с оплатой за лид CPL, при котором он может работать в плюс, задан выплатой минус целевая маржа, поэтому выплата $6 при целевой марже 30% означает, что нужно привлекать квалифицированные лиды ниже примерно $4,20. Он непрерывно отслеживает разрыв между своим CPL привлечения и выплатой, и когда CPL источника уползает выше прибыльного порога, он режет его, а не даёт тянуть средний по кампании вниз. Дисциплина та же, что в любой оптимизации по стоимости результата: измерять на уровне источника, действовать по доказательствам и заменять деградирующие источники новыми.
Разобранный пример
Регистрационная кампания держит CPL $3,50 первые две недели. На третьей неделе, с исчерпанным ядром аудитории, CPL уходит за $6. Аффилиат на сделке $6 за лид с целевой маржой 30% ставит на паузу насыщенные группы, открывает два новых ГЕО и возвращает смешанный CPL к $4,10.
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию