Лид-магнит — бесплатный стимул, предлагаемый в обмен на контакты пользователя или регистрацию: гайд, чек-лист, прогноз, бонус-код, подборка, калькулятор или закрытый премиум-контент. Он повышает долю подписок в начале воронки лидогенерации, давая пользователю конкретный повод отдать email, телефон или аккаунт, вместо того чтобы просить эти данные, ничего не предлагая взамен.
Определение
Лид-магнит — бесплатный стимул, предлагаемый в обмен на контакты пользователя или регистрацию: гайд, чек-лист, прогноз, бонус-код, подборка, калькулятор или закрытый премиум-контент. Он повышает долю подписок в начале воронки лидогенерации, давая пользователю конкретный повод отдать email, телефон или аккаунт, вместо того чтобы просить эти данные, ничего не предлагая взамен.
В воронках, смежных с iGaming, лид-магниты чаще всего встречаются у сайтов прогнозов, предсказаний и обучения ставкам, строящих email- или мессенджер-аудитории, которые потом монетизируют офферами операторов. Магнит делает две работы: поднимает долю захвата и предквалифицирует аудиторию.
Магнит, тесно связанный с итоговым оффером — бесплатный экспресс на выходные для сайта, который будет продвигать букмекера, — привлекает людей, действительно интересующихся ставками; общий магнит вроде розыгрыша приза привлекает людей, интересующихся только призом.
В контексте
Качество лид-магнита оценивают по конверсии лид-в-клиента аудитории, которую он приводит, а не по числу подписок. Высокоценный, тесно релевантный магнит может захватить меньше лидов, но конвертировать намного бо́льшую их долю в депозитных игроков, а низкозатратный, широко привлекательный магнит раздувает список людьми, которые никогда не отреагируют на оффер оператора.
Аффилиаты измеряют и долю подписок, и последующую конверсию и оптимизируют произведение этих двух, а не что-то одно.
Лид-магниты также несут обязательства комплаенса в регулируемых контекстах. Подписка должна фиксировать согласие на контакт, пользователь должен понимать, на что он подписывается, и если итоговая монетизация — гемблинг, возрастные и рекламные правила применяются к магниту и последующим сообщениям, а не только к финальному офферу.
Магнит, обещающий прогнозы на ставки, а затем продвигающий казино, или скрывающий коммерческое намерение, — это и менее эффективно, и проблема комплаенса.
Разобранный пример
Сайт футбольных прогнозов предлагает бесплатный, реально проработанный экспресс на выходные за подписку в Telegram. Он захватывает меньше подписчиков, чем розыгрыш «выиграй iPhone», но 14% из них делают ставку по ссылке букмекера сайта в течение месяца против 2% у аудитории розыгрыша, поэтому магнит с прогнозами зарабатывает намного больше на подписчика.
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию