Определение
Мотивированный (incentivised) трафик — трафик, где пользователю дают награду (очки, внутриигровую валюту, участие в розыгрыше, деньги, доступ к закрытому контенту) в обмен на выполнение действия, за которое платит рекламодатель: установку приложения, регистрацию или завершение оффера. Мотивация пользователя — стимул, а не подлинный интерес к продукту, поэтому конверсия реальна в техническом смысле, но пуста по ценности: мотивированные пользователи редко вовлекаются, удерживаются или тратят после получения награды.
Многие рекламодатели явно запрещают мотивированный трафик, а iGaming-операторы почти повсеместно, потому что мотивированная регистрация или депозит имеют по сути нулевую пожизненную ценность, всё равно стоя выплаты CPA. Запрет обычно прописан в условиях оффера, и его нарушение — основание для отклонения конверсий и расторжения с аффилиатом.
Некоторые вертикали — привлечение в казуальные игры, определённые CPA-офферы, форматы rewarded-video — допускают его при соответственно более низких выплатах, отражающих меньшее качество.
В контексте
Детект мотивированного трафика опирается на поведение дальше по воронке, потому что сама конверсия выглядит нормально. Сигнатуры — резкий отвал сразу после оплачиваемого действия (награда получена, пользователь уходит), близкие к нулю доли второго действия, депозиты точно на квалифицирующий минимум с последующей попыткой вывода и трафик из reward-приложений, offerwall, сайтов «get paid to» и программ лояльности.
Когортный анализ обнажает это быстро: источник со здоровой долей регистраций, но удержанием на 7-й день около нуля почти всегда мотивированный или хуже.
Для легитимного аффилиата риск — по незнанию купить мотивированный трафик через суб-источник в цепочке (дешёвый пакет установок, реселлер «вовлечённости») и получить клоубэк конверсий. Защита стандартная: требовать прозрачности SubID до суб-источников, вести новые источники на ограниченном бюджете до созревания когорты, судить источники по стоимости удержанного или депозитного пользователя, а не по стоимости регистрации, и резать всё, чьи пользователи собирают конверсию и не возвращаются.
Разобранный пример
Когортный отчёт оператора по новому источнику регистраций показывает долю клик-в-регистрацию 9% — намного выше средней, — но удержание на 7-й день 0,4% и средний первый депозит точно на минимуме $10, за 80% которых следует запрос вывода в течение часа. Источник — мотивированный трафик из offerwall; оператор отклоняет конверсии, а аффилиат его убирает.
Связанные термины
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию