Определение
Приоритетная сделка — согласованная непубличная договорённость между рекламодателем и конкретным аффилиатом, дающая этому партнёру условия, которых нет в стандартной программе: повышенная планка RevShare, индивидуальный CPA, гарантированный кап, софинансирование креативов, ранний доступ к новым брендам или более короткий холд. Это способ рекламодателя вознаградить доказанный объём и качество игроков чем-то лучше опубликованной сделки в обмен на то, что аффилиат концентрирует трафик на этом бренде и держит качество высоким.
Приоритетные сделки существуют, потому что стандартные условия программы заданы для среднего партнёра и не могут быть достаточно щедрыми, чтобы удержать верхние несколько процентов аффилиатов, дающих непропорциональную долю ценности. Вместо повышения ставок для всех рекламодатель договаривается индивидуально с заслужившими это партнёрами.
Условия обычно пересматривают ежеквартально по факту поставки, поэтому приоритетная сделка — это скользящая договорённость, зависящая от продолжающейся эффективности, а не постоянное право.
В контексте
Для аффилиата ценность приоритетной сделки — предсказуемость и маржа: гарантированный кап убирает риск упереться в потолок на масштабе, более высокая ставка улучшает юнит-экономику, а ранний доступ к бренду означает меньше конкуренции на свежем оффере. Для рекламодателя ценность — фиксация надёжного канала привлечения и снижение зависимости от длинного хвоста мелких непредсказуемых партнёров.
Обе стороны чем-то жертвуют — аффилиат обязуется объёмом и качеством, рекламодатель обязуется лучшими условиями, — поэтому такие сделки предлагают только там, где установлено доверие.
Приоритетные сделки обычно — вершина прогрессии. Новый аффилиат стартует на стандартных условиях, несколько месяцев демонстрирует чистый объём и качество игроков, и затем ему предлагают постепенные улучшения — более короткий холд, затем повышение капа, затем прибавку к ставке на объём выше порога, — прежде чем на столе появится полная приоритетная сделка.
Опытные аффилиаты обсуждают эту прогрессию явно и считают предложение приоритетной сделки самым ясным сигналом того, что рекламодатель действительно ценит их трафик.
Разобранный пример
После года стабильного объёма и чистого качества игроков аффилиат подписывает приоритетную сделку на 45% RevShare — против стандартных 38% — с гарантированным капом 300 FTD в месяц и софинансированными локализованными лендингами. Условия пересматривают каждый квартал по факту поставки, и в результате аффилиат концентрирует бо́льшую часть казино-расхода на этом бренде.
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию