Определение
Квалификация — набор условий, которым конверсия должна удовлетворить, прежде чем засчитаться к выплате аффилиату. Для iGaming CPA-сделки типичный порог квалификации — первый депозит на минимальную сумму или выше, минимальное число рассчитанных ставок или отыгранного оборота, отсутствие вывода до этой активности и выполнение всего этого в заданном окне после регистрации.
Конверсия, которая регистрируется и вносит депозит, но не берёт порог активности, «неквалифицирована» и не оплачивается, хотя это реальный профинансированный игрок.
Квалификация существует, чтобы защитить рекламодателя от двух вещей: малоценного трафика, который вносит минимум и не играет, и абуза, когда пользователь вносит депозит, сразу выводит, а аффилиат требует CPA за игрока, который не стоил оператору ничего, кроме выплаты. Требуя настоящей активности, рекламодатель переносит часть риска качества обратно на аффилиата, у которого теперь есть стимул слать игроков, которые реально вовлекаются, а не любого, кого можно дотолкать до кнопки депозита.
В контексте
Для расчёта кампании аффилиат должен моделировать долю квалифицированных конверсий, а не сырых. Если оффер платит $150 CPA, но лишь 78% первых депозитов берут порог квалификации, эффективный CPA, под который можно планировать, — примерно $117, и баинговая кампания, прибыльная при $150, может быть убыточной при $117. Аффилиаты просят историческую долю квалификации до масштабирования и следят за ней как за опережающим индикатором: падающая доля обычно означает, что микс трафика сместился к пользователям с меньшим интентом или прелендинг переобещает и привлекает людей, которые вносят депозит, но не играют.
Споры о квалификации часты и обычно сводятся к тому, были ли правила заданы ясно и письменно заранее. Рекламодатель, ужесточающий порог посреди кампании или применяющий неозвученное требование по активности, фактически задним числом режет выплату.
Опытные аффилиаты получают полное определение квалификации, окно и процесс споров задокументированными как часть сделки и сверяют квалифицированные конверсии с цифрами рекламодателя каждый платёжный цикл.
Разобранный пример
CPA-оффер платит $150 за FTD не менее $20, за которым следуют три рассчитанные ставки до любого вывода, в течение 14 дней после регистрации. По тестовой когорте квалифицируется 78% сырых FTD, поэтому аффилиат планирует кампанию под эффективный CPA $117. Когда доля квалификации позже падает до 65%, аффилиат прослеживает это до нового прелендинга и откатывает его.
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию