Определение
CPA-оффер платит аффилиату фиксированную сумму каждый раз, когда пользователь выполняет заданное действие, независимо от того, что этот пользователь делает потом. В iGaming действие почти всегда — первый депозит, соответствующий минимальному размеру и, как правило, минимальному порогу активности вроде числа рассчитанных ставок или суммы отыгранного оборота.
Аффилиату платят одну и ту же фиксированную сумму, внесёт ли приведённый игрок депозит один раз и больше не вернётся или проиграет тысячи за следующий год.
CPA — предпочтительная модель для байеров, потому что делает юнит-экономику рассчитываемой заранее. Если выплата $120 за квалифицированный первый депозит и байер знает, что его воронка конвертит клики в квалифицированные депозиты с определённой долей, он может вывести максимальную цену клика и максимальный дневной расход, при которых кампания прибыльна, и масштабироваться под эти числа.
Выплата также приходит до того, как известна истинная долгосрочная ценность игрока, что позволяет байеру быстро возвращать заработок в трафик.
В контексте
Компромисс — ограниченный апсайд и зависимость от правил квалификации. CPA-аффилиат не участвует в пожизненных проигрышах «кита» — эта ценность целиком достаётся оператору, — поэтому тот же трафик, который заработал бы состояние на RevShare, зарабатывает фиксированный сбор на CPA.
А рекламодатель защищается порогом квалификации и клоубэками: конверсии, не дотянувшие до минимального депозита или порога активности, не оплачиваются, а игроки, позже опознанные как фрод или бонус-абузеры, отзываются. Аффилиат должен моделировать квалифицированную долю, а не сырую, при расчёте кампании.
Операторы используют CPA-офферы, чтобы быстро набрать объём, особенно на запуске или в новых ГЕО, и чтобы работать с баинговыми партнёрами, чья экономика требует фиксированной известной выплаты. Они задают правила квалификации, чтобы отфильтровать малоценный и абузный трафик, который привлекла бы чистая модель «плата за депозит».
Переговоры между аффилиатом и рекламодателем обычно о числе выплаты, точном определении квалификации, сроке холда и условиях клоубэка — всё это вместе определяет, что аффилиат реально зарабатывает на игрока.
Разобранный пример
Бренд предлагает $120 CPA за первый депозит не менее $20 при условии, что игрок делает три рассчитанные ставки до любого вывода в течение 14 дней. Воронка байера конвертит клики в сырые FTD с долей 1,1%, и 80% из них квалифицируются, поэтому эффективный CPA — $96. Байер ставит максимальный CPC $0,85, что удерживает стоимость квалифицированного FTD около $77 и кампанию в плюсе.
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию