Валидный лид — отправленный лид, прошедший все проверки рекламодателя и потому подлежащий оплате. Проверки обычно подтверждают, что лид уникален (не дубль существующего контакта), достижим (рабочий email или телефон), из разрешённого ГЕО, полон и правдоподобно реален (не явно фейковые или автогенерированные данные) и без индикаторов фрода.
Определение
Валидный лид — отправленный лид, прошедший все проверки рекламодателя и потому подлежащий оплате. Проверки обычно подтверждают, что лид уникален (не дубль существующего контакта), достижим (рабочий email или телефон), из разрешённого ГЕО, полон и правдоподобно реален (не явно фейковые или автогенерированные данные) и без индикаторов фрода.
Доля валидных лидов — валидные лиды к общему числу отправленных — превращает заявленную выплату за лид в фактический заработок аффилиата.
Валидация идёт на двух уровнях. Автоматическая валидация применяет проверки формата, детект дублей, проверки синтаксиса и доставляемости контакта и сопоставление с блок-листами, и происходит в реальном времени или коротким батчем.
Ручная валидация, используемая в вертикалях с колл-центром и для более ценных лидов, добавляет человеческий шаг: кто-то звонит лиду, подтверждает интерес и данные и помечает его принятым или отклонённым. Чем глубже валидация, тем ниже доля валидных, но выше выплата за лид.
В контексте
Разрыв между отправленными и валидными лидами указывает на проблему выше по воронке в трафике, а не обычно у рекламодателя. Частые причины — прелендинг, который переобещает и привлекает любопытных кликеров без реального намерения, слишком широкий или утекающий из ГЕО таргетинг, стимул, который притягивает охотников за наградой, или форма, которую слишком легко отправить с мусорными данными.
Внезапное падение доли валидных — опережающий индикатор того, что микс трафика или воронка изменились, и это заслуживает разбора до следующего шага масштабирования.
Аффилиаты защищаются, согласуя правила валидации, причины отклонения и окно споров письменно до масштабирования оффера с оплатой за лид. Они сверяют число валидных лидов с отчётом рекламодателя каждый платёжный цикл и относятся к необъяснённому снижению доли валидных так же, как к скрытому снижению выплаты, потому что экономически это оно и есть.
Рекламодатель, ужесточающий критерии валидации посреди кампании без уведомления, задним числом снижает эффективную выплату.
Разобранный пример
Из 1000 отправленных лидов на оффере с колл-центром рекламодатель помечает валидными 780 после телефонной верификации. При $6 за валидный лид аффилиат зарабатывает $4680, эффективно $4,68 за сырой лид.
Когда доля валидных позже падает до 68%, аффилиат прослеживает это до нового источника трафика и ставит на паузу этот источник, а не всю кампанию.
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию