Определение
Web-to-app воронка ведёт пользователя из веб-объявления или веб-страницы к установке мобильного приложения и затем, в идеале, сразу к нужному действию в приложении. Её используют в привлечении iGaming, когда цель — пользователи приложения, но объявление лучше вести в вебе — потому что категория гемблинга в сторе ограничена в рынке, потому что веб-инвентарь дешевле или комплаентнее или потому что оператор хочет сначала захватить пользователя в вебе и позже перевести в приложение ради лучшего удержания.
У воронки больше шагов, чем у чисто веб- или чисто апп-потока, и каждый шаг теряет пользователей: веб-клик, страница стора, установка, первое открытие, диплинк-назначение, регистрация, депозит. Отложенный диплинк — то, что заставляет воронку работать при приемлемой конверсии, пронося нужное назначение — конкретную игру, бонус, предзаполненную регистрацию — через установку, чтобы новый пользователь попал туда, куда обещало объявление, а не на общий главный экран.
В контексте
Web-to-app измеряют от начала до конца, потому что сильный веб-CTR ничего не значит, если установки, открытия и депозиты рушатся дальше по воронке. Байеры отслеживают веб-CTR, клик-в-установку, установку-в-открытие, открытие-в-регистрацию и регистрацию-в-депозит как цепочку, и слабейшее звено — туда идут усилия оптимизации. На iOS App Tracking Transparency ухудшает отложенный диплинкинг и атрибуцию, поэтому web-to-app конверсия и измерение там оба слабее, и байеры часто ставят на iOS ниже или опираются на вероятностную и моделируемую атрибуцию.
Воронка конкурирует с двумя альтернативами. Чистая веб-воронка держит пользователя в вебе, что конвертит быстрее, но обычно удерживает хуже, чем пользователь приложения. Чистая апп-воронка ведёт объявление в сторе, у неё меньше шагов, но она недоступна или ограничена для гемблинга во многих рынках. Web-to-app выбирают, когда назначение должно быть приложением, но привлечение должно происходить в вебе, и её жизнеспособность целиком зависит от надёжной работы диплинк-связки на обеих платформах.
Разобранный пример
Байер ведёт web-to-app воронку для лицензированного казино в рынке без категории гемблинга в сторе. Веб-CTR 1,4%, клик-в-установку 22%, установка-в-регистрацию 35%, регистрация-в-депозит 30%, что даёт смешанную стоимость FTD $64 на Android. На iOS та же воронка конвертит хуже, потому что отложенный диплинк часто не срабатывает после ATT, поэтому байер ставит там на 25% ниже.
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию