Определение
«Товарка», от «товар» - аффилиатная вертикаль офферов e-commerce физических товаров, продаваемых через воронки прямого отклика - гаджеты, часы, товары для дома и кухни, игрушки, устройства для здоровья и красоты и подобные сделки одного товара или небольшого набора. Офферы платят за доставленный заказ (в COD-рынках) или за подтвержденную продажу, и вертикаль работает на push, native, тизерном и соцсетевом трафике в развивающихся рынках, где COD - норма.
Экономика той же формы, что у нутры: лендинг одного товара, подтвержденный по телефону заказ, доставка и сбор наличных, при этом реальная выплата аффилиата ограничена долей выкупа - долей подтвержденных заказов, которые реально доставлены и оплачены. Заявленные $15 за доставленный заказ при выкупе 50% - это эффективные $7,50 за подтвержденный лид, а доля дозвона колл-центра и эффективность апсейлов двигают число дальше.
В контексте
Для iGaming-аффилиата товарка - смежная вертикаль, которая использует те же источники трафика и навыки закупки, но совершенно другой продукт и структуру выплат. Она не связана с гемблингом, и нет пересечения комплаенса или безопасности бренда, которое сделало бы их комбинирование проблемой - но и синергии мало сверх общих push и native-аккаунтов.
Специфические риски вертикали - логистика и фулфилмент. Доход аффилиата целиком зависит от рекламодателя, которого он не контролирует, доставляющего посылки и собирающего наличные, поэтому проверка операции рекламодателя - историческая доля выкупа, срок доставки, качество колл-центра, обработка споров - важна не меньше условий оффера.
Регулирование заявлений о товаре легче, чем в нутре (нет заявлений о здоровье на большинстве товаров), но потребительские правила о доставке, возвратах и ценообразовании все равно применяются, и вводящие в заблуждение креативы «скидка 90%, только сегодня» их нарушают.
Разобранный пример
Байер с iGaming push-аккаунтами тестирует товарный оффер гаджета по $14 за доставленный заказ. Доля выкупа рекламодателя - 48%, а его колл-центр добавляет апсейл в среднем на $5, что дает эффективную выплату около $7 за подтвержденный лид.
Байер ведет ее как вторичную вертикаль на тех же аккаунтах, четко разделяя гемблинг и товарные кампании.
Связанные термины
Частые вопросы
Смотрите остальные iGaming-термины в нашем глоссарии.
← Назад к глоссарию