Мотивированный трафик (incentivised) — посетители, которые совершают действие — клик, регистрация, депозит — в основном потому, что их вознаграждает за это третья сторона (баллы, кэшбэк, вход в розыгрыш, внутриигровая валюта, платёж), а не из подлинного интереса к гемблинг-продукту.
Определение
Мотивированный трафик (incentivised) — посетители, которые совершают действие — клик, регистрация, депозит — в основном потому, что их вознаграждает за это третья сторона (баллы, кэшбэк, вход в розыгрыш, внутриигровая валюта, платёж), а не из подлинного интереса к гемблинг-продукту. Он пересекается с моделью rewards-аффилиата и с offerwall и rewarded-ad плейсментами.
Пользователи конвертят на поверхностной метрике, но склонны иметь очень низкий интент, поэтому они редко депозитят, плохо удерживаются, гоняются за бонусами и multi-home по тому стимулу, который лучше.
Большинство программ операторов ограничивают или запрещают мотивированный трафик для гемблинга, потому что он раздувает счётчики регистраций и даже депозитов, при этом доставляя когорты с почти нулевой долгосрочной ценностью, и потому что оплата людям за игру поднимает опасения ответственной игры.
В контексте
Для аффилиатов мотивированный трафик — категория для понимания и в основном избегания для гемблинг-офферов. Он может производить впечатляющие цифры верха воронки, но результирующие когорты — ровно то, что оценка качества трафика оператора и метрики стоимости бонусов помечают как низкоценное, ведя к клоубэкам комиссий, урезанию ставок или расторжению.
Большинство программ запрещают его напрямую, поэтому ведение его против этих программ — нарушение условий, а также экономический тупик.
Там, где рынок и программа разрешают модель rewards или кэшбэка, она должна быть структурирована в рамках правил — вознаграждение активности, а не проигрышей там, где эта рамка ограничена, ясное раскрытие, верификация возраста, исключение самоисключившихся и в-риске пользователей — и даже тогда качество игроков склонно быть слабым. Измерение ответственной игры важно: оплата людям за игру или за продолжение игры, чтобы разблокировать награду, работает против принципов безопасной игры и привлекала регуляторную критику.
Для обращённого к аффилиатам контента рамка в том, что мотивированный трафик конвертит из-за стороннего вознаграждения, а не подлинного интереса, что он производит низкоинтентные когорты, которые плохо депозитят и удерживаются, что большинство гемблинг-программ его запрещают и трактуют как нарушение условий с клоубэками, что разрешённые модели rewards должны быть жёстко структурированы и всё равно склонны доставлять слабое качество и что оплата людям за игру поднимает опасения ответственной игры.
Разобранный пример
Аффилиат тестирует offerwall-источник для казино-оффера. Регистрации подскакивают, но доля депозитов когорты — десятая часть его другого трафика, удержание почти нулевое, а оператор помечает его как мотивированный и аннулирует комиссии по запрету программы.
Аффилиат бросает источник и подтверждает, что не будет вести мотивированный трафик в гемблинг-программы.
Связанные термины
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию