Определение
Insertion order (IO) - договор, который фиксирует специфику купленного рекламного или медиа-размещения: стороны, даты флайта, инвентарь или плейсмент, ценовую модель и ставку, общий бюджет или обязательство по объему, таргетинг, спеки креативов, договоренности о трекинге и отчетности и условия отмены, компенсаций (make-good) и оплаты. Он превращает договоренную медиазакупку в подписанный, ссылаемый документ, по которому работают обе стороны.
IO стандартны для прямых сделок - покупка фиксированного плейсмента у издателя, спонсорство, слот в рассылке, tenancy на аффилиатном сайте - в отличие от self-serve аукционной закупки, где вместо этого управляют условия сервиса платформы. Ясный IO предотвращает частые споры: что именно было куплено, по какой цене, на какой срок, как измеряется и что происходит, если поставка или оплата не дотягивают.
В контексте
В iGaming IO появляются везде, где медиа покупается напрямую, а не через аукцион: оператор берет фиксированную tenancy-позицию или спонсорский слот обзора на сайте аффилиата; аффилиат или оператор покупает размещение в Telegram-канале, рассылке, подкасте или спортивном контент-сайте; бренд спонсирует событие или стрим. Поскольку реклама гемблинга регулируется, IO обычно несет дополнительные пункты: рынки, в которых размещение может идти, требуемые сообщения об ответственной игре и возрастной гейтинг, запрещенный контент и таргетинг, гарантии лицензирования и право снять размещение немедленно при комплаенс-проблеме.
Для аффилиата, продающего размещения, надлежащий IO защищает отношения и сайт: он фиксирует объем (одна ссылка, в одном разделе, на один период - не бессрочное продвижение), цену и условия оплаты и редакционную границу (платное размещение помечено и не диктует окружающие редакционные ранжирования). Для покупателя он фиксирует поставку (позиция, длительность, любые ожидания по показам или кликам) и средство защиты, если издатель недопоставляет.
Держание платных размещений на документированных IO, с ясной маркировкой и комплаенс-условиями - также то, что позволяет аффилиату показать оператору или регулятору, какие именно коммерческие договоренности существуют и на каких условиях.
Разобранный пример
Оператор подписывает IO с аффилиатом на трехмесячную спонсорскую позицию в разделе обзоров казино: фиксированная ежемесячная плата, метка «Реклама», только трафик из Великобритании, обязательный футер об ответственной игре, отсутствие влияния на редакционное ранжирование и право немедленного снятия при возникновении комплаенс-проблемы. У обеих сторон один документ, на который можно указать, если что-то оспаривается.
Связанные термины
Частые вопросы
Смотрите остальные iGaming-термины в нашем глоссарии.
← Назад к глоссарию