Tenancy-сделка — покупка фиксированной рекламной позиции на сайте издателя на заданный период за фиксированную плату, независимо от эффективности. Оператор платит, скажем, месячную сумму за верхний слот в списке «лучшие казино» аффилиата, баннер в конкретном разделе или постоянную ссылку внутри определённого обзора на срок действия договора.
Определение
Tenancy-сделка — покупка фиксированной рекламной позиции на сайте издателя на заданный период за фиксированную плату, независимо от эффективности. Оператор платит, скажем, месячную сумму за верхний слот в списке «лучшие казино» аффилиата, баннер в конкретном разделе или постоянную ссылку внутри определённого обзора на срок действия договора.
Издатель поставляет размещение; рекламодатель несёт риск эффективности.
Tenancy привлекательны для рекламодателей, которые ожидают, что размещение превзойдёт то, что CPA- или revenue-share сделка стоила бы им там, или которые хотят гарантированной видимости и держать конкурентов вне лучшей позиции. Они привлекательны для издателей как предсказуемый, независимый от эффективности доход.
Напряжение редакционное: платная фиксированная позиция в том, что выглядит как ранжированный список рекомендаций, поднимает вопрос, редакционное ли ранжирование или проданное.
В контексте
В iGaming-аффилиации tenancy-сделки распространены и являются одной из главных причин, почему списки «лучшие казино» так сильно различаются между сайтами. Обработанная честно, tenancy ясно отделена от редакционного ранжирования: платная позиция помечена («Реклама», «Партнёр»), стоит отдельно от ранжированного списка или визуально отлична внутри него, а аффилиат всё равно может объяснить, как оценивались редакционно ранжированные записи.
Обработанный нечестно, весь список фактически продаётся, при этом представляясь объективным ранжированием, что вводит в заблуждение читателей и, в регулируемых рынках, может нарушать рекламные правила об идентифицируемой рекламе и о вводящих в заблуждение коммерческих практиках.
Для оператора tenancy — ставка на размещение: её стоит оценивать из протестированных данных эффективности (что этот слот на этом сайте реально даёт) и пересматривать против результатов, потому что в отличие от CPA оператор платит независимо от того, конвертит ли и удерживается ли трафик. Для аффилиата tenancy обеспечивают стабильность дохода и легитимны, но продажа слишком многих редакционных позиций разъедает доверие, которое делает сайт ценным в первую очередь, а сайт, известный продажей своих ранжирований, теряет и читателей, и своё положение у поисковых систем, которые вознаграждают по-настоящему полезный контент.
Устойчивая модель держит редакционные ранжирования по-настоящему редакционными, продаёт ясно помеченные tenancy-размещения рядом с ними, раскрывает договорённость и применяет те же стандарты лицензированного оператора и ответственной игры к платным слотам, что к редакционным.
Разобранный пример
Аффилиат продаёт одну помеченную «Партнёр» tenancy над своим редакционным ранжированием казино за фиксированную ежемесячную плату, на insertion order, который требует лицензированного оператора, рыночных ограничений и футера об ответственной игре. Редакционная топ-пятёрка под ней ранжирована по опубликованной методологии.
Читатели видят, что платное; оператор принимает риск эффективности на фиксированном слоте.
Связанные термины
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию