Определение
Минимальная гарантия (MG) - контрактный минимум того, что одна сторона заработает или заплатит за период, независимо от эффективности. В медиа или аффилиатной сделке это обычно означает, что рекламодатель обязуется платить издателю как минимум заданную сумму за размещение или период, даже если performance-заработок вышел бы меньше; если эффективность превышает минимум, применяется более высокая цифра (или минимум плюс доля сверх него).
Это смещает часть риска с издателя на рекламодателя и дает издателю предсказуемый доход.
MG появляются, когда у издателя дефицитный или премиальный инвентарь, и он не хочет выставлять его чисто на переменную эффективность, или когда издателю нужна определенность дохода, чтобы оправдать выделение места или ресурсов партнеру. Рекламодатель принимает минимум в обмен на приоритетный доступ, эксклюзивность, фиксированную высокоценную позицию или более длинное обязательство от издателя.
В контексте
В iGaming MG возникают в более крупных аффилиатных и медиа-отношениях. Высокотрафиковый аффилиат может предоставить оператору заметную, почти эксклюзивную позицию в ключевом рынке в обмен на месячную минимальную гарантию, с performance-комиссией, выплачиваемой сверх этого минимума.
Контентное партнерство или спонсорство может быть структурировано как MG против revenue-share. Для аффилиата MG покрывает альтернативную стоимость непродажи этой позиции другим и сглаживает доход; для оператора она обеспечивает размещение, которое, как он верит, превзойдет минимум, и запирает конкурента снаружи.
Условия требуют осторожности. Обе стороны должны определить, как минимум и performance-заработок взаимодействуют (это большее из двух или минимум плюс сниженная доля сверх), период и механику true-up, какие данные эффективности управляют и что происходит, если издатель недопоставляет трафик или у оператора комплаенс-проблема и размещение снимается.
MG также концентрирует риск: оператор платит фиксированную сумму независимо от того, конвертят ли и удерживаются ли игроки, поэтому обычно хочет, чтобы уровень MG был установлен из протестированной эффективности, плюс право пересмотреть или выйти, если результаты сильно не дотягивают. Для аффилиата MG - ценная защита дохода, но связывает инвентарь, поэтому его стоит делать с операторами, вероятно превышающими минимум и являющимися хорошими долгосрочными партнерами, а не как способ зафиксировать слабого исполнителя.
Разобранный пример
Крупный аффилиат отдает оператору верхний спонсорский слот в одном регулируемом рынке на 12 месяцев при месячной минимальной гарантии, с CPA-комиссией, выплачиваемой на все сверх минимума. В сильные месяцы оператор платит намного больше MG; в медленный месяц аффилиат все равно получает гарантированную сумму.
Пункт о снятии за комплаенс позволяет любой стороне выйти, если возникает регуляторная проблема.
Связанные термины
Частые вопросы
Смотрите остальные iGaming-термины в нашем глоссарии.
← Назад к глоссарию