CPM (cost per mille) — цена одной тысячи показов рекламы. Это стандартная единица ценообразования и сравнения для закупки охвата и узнаваемости, а также валюта большинства программатик- и display-аукционов, даже когда байер оптимизирует под клики или конверсии — платформа переводит цель байера в эффективную ставку за тысячу показов, чтобы конкурировать в аукционе.
Определение
CPM (cost per mille) — цена одной тысячи показов рекламы. Это стандартная единица ценообразования и сравнения для закупки охвата и узнаваемости, а также валюта большинства программатик- и display-аукционов, даже когда байер оптимизирует под клики или конверсии — платформа переводит цель байера в эффективную ставку за тысячу показов, чтобы конкурировать в аукционе.
CPM сам по себе ничего не говорит о результатах; это входная стоимость. Важна стоимость результата, которую он даёт, зависящая от CTR и конверсии трафика, который покупает CPM.
CPM $2 с CTR 0,1% даёт клики по $2 каждый; CPM $5 с CTR 0,5% даёт клики по $1 каждый, поэтому более дорогие показы — это более дешёвые клики. Поэтому байеры читают CPM вместе с нижними долями, а не гоняются за самым низким CPM.
В контексте
Для iGaming-байеров CPM различается по источнику, формату, ГЕО, узости таргетинга и конкуренции. Регулируемые рынки Tier-1 требуют намного более высоких CPM, чем рынки Tier-3; узкий таргетинг повышает CPM, потому что меньше показов подходит; а инвентарь с разрешённым гемблингом реже и потому дороже открытого.
Растущий CPM за жизнь кампании — нормальный сигнал насыщения: по мере масштабирования кампания выигрывает показы из менее отзывчивого пула по более высокой клиринговой цене, и байер либо принимает эту цену, либо расширяет таргетинг и источники.
CPM также взаимодействует с качеством креатива на аукционных платформах. Сильный креатив получает более высокий прогноз вовлечённости, поэтому платформа берёт меньший эффективный CPM за его показ — та же ставка выигрывает больше показов по меньшей цене.
Поэтому тест креативов улучшает не только CTR, но и всю структуру расходов кампании, и поэтому выгоревший креатив проявляется как растущий эффективный CPM раньше, чем как падающая конверсия. По этой же причине CPM без указания формата, ГЕО и типа таргетинга — цифра, которую нельзя сравнивать между кампаниями напрямую.
Разобранный пример
Push-кампания байера идёт при CPM $1,10 с CTR 0,35%, давая клики около $0,31. Новый креатив поднимает CTR до 0,55% при том же CPM $1,10, снижая стоимость клика до $0,20 и, при удержании конверсии, срезая стоимость FTD примерно на треть.
Связанные термины
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию