Определение
Ставка (бид) — цена, которую рекламодатель готов заплатить за конкретное рекламное событие: один показ, один клик, одну конверсию, одну установку, — подаваемая в аукцион, который решает, чьё объявление показать. Ставка — не реально уплаченная цена: в аукционе второй цены победитель платит чуть выше ставки идущего вторым, в аукционе первой цены — свою ставку, и в обоих случаях платформа взвешивает ставку вместе с прогнозом качества или релевантности, поэтому меньшая ставка с более высоким прогнозным CTR может обойти большую ставку с плохим.
Ставки бывают двух видов. Ручная ставка — фиксированное значение, которое задаёт байер и которого держится платформа, дающее полный контроль и предсказуемый потолок стоимости события, но требующее постоянной настройки по мере движения конкуренции и эффективности.
Автоматическая ставка выставляется платформой на каждый аукцион под заданную байером цель — стоимость привлечения, ROAS или просто «потрать бюджет», — меняя контроль над отдельным аукционом на способность платформы оценивать каждую возможность по прогнозной ценности.
В контексте
Стратегия ставок неотделима от бюджета, таргетинга и креатива. Высокая ставка с малым бюджетом выигрывает мало дорогих аукционов; низкая ставка с большим бюджетом может вообще не тратить, если проигрывает каждый аукцион.
Узкий таргетинг повышает клиринговую цену, потому что меньше показов подходит; широкий — снижает её, но отдаёт выбор аудитории алгоритму. А качество креатива напрямую питает аукцион: сильный креатив получает более высокий прогноз вовлечённости, поэтому та же ставка выигрывает больше показов по меньшей эффективной цене.
В iGaming ставка также ограничена комплаенсом и лицензированием. Ставить в ГЕО вне рынка — выигрывать показы, которые не могут легально сконвертить; ставить на платформе, запрещающей гемблинг, — не выиграть ничего легитимными средствами.
Внутри комплаентной схемы байеры обычно стартуют с ручной ставки, чтобы установить базовую стоимость результата, затем переходят на автоматический биддинг, когда у пикселя конверсий достаточно событий для надёжной оптимизации.
Разобранный пример
Байер открывает push-кампанию с ручным CPC $0,40 и выигрывает 55% аукционов. Данные по CTR показывают, что креатив сильный, поэтому он снижает ставку до $0,28; win rate падает до 40%, но объёма всё ещё достаточно, а стоимость регистрации падает на 22%, потому что более дешёвые клики конвертят с той же долей.
Связанные термины
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию