Lookalike-аудитория — сегмент таргетинга, который рекламная платформа строит, находя пользователей, похожих на исходную аудиторию, предоставленную рекламодателем — обычно его действующих клиентов, самых ценных игроков, недавно сконвертивших или список email. Платформа анализирует общие характеристики исходной группы и собирает намного бо́льшую аудиторию пользователей, соответствующих этому профилю, но ещё не клиентов, для проспектинга.
Определение
Lookalike-аудитория — сегмент таргетинга, который рекламная платформа строит, находя пользователей, похожих на исходную аудиторию, предоставленную рекламодателем — обычно его действующих клиентов, самых ценных игроков, недавно сконвертивших или список email. Платформа анализирует общие характеристики исходной группы и собирает намного бо́льшую аудиторию пользователей, соответствующих этому профилю, но ещё не клиентов, для проспектинга.
Качество lookalike сильно зависит от источника. Lookalike, построенный из всех регистраций, включает профиль малоценных и разовых пользователей; lookalike, построенный из верхнего дециля игроков по пожизненной ценности, направляет платформу на людей, похожих на «китов».
Чем у́же и ценнее затравка, тем лучше lookalike, хотя очень маленькая затравка может быть слишком узкой для хорошего расширения, поэтому есть практический минимальный размер.
В контексте
Для iGaming-операторов lookalike на основе ценности — стандартный инструмент проспектинга в рынках, где платформа допускает рекламу гемблинга. Затравка lookalike депозиторами с высокой LTV или игроками, удержавшимися дольше 90 дней, направляет оптимизацию платформы к похожим потенциальным клиентам, а сочетание этого с сигналом конверсии квалифицированного FTD позволяет алгоритму совмещать таргетинг с данными об исходе.
Изменения приватности, ослабившие поведенческий таргетинг, также несколько ограничивают lookalike, поскольку и исходные данные, и матчинг зависят от идентификаторов, но затравки на основе ценности остаются эффективны на платформах и рынках, где они разрешены.
Для аффилиатов lookalike обычно ограничены их собственными first-party данными. Баинговый аффилиат может построить lookalike из пользователей, зарегистрировавшихся через его воронки, но не может засеять его данными игроков оператора, поэтому его lookalike менее мощны, чем у оператора.
Пересечение аудиторий — связанная забота: ведение lookalike, таргетинга по интересам и ретаргетинга по одному бренду сразу означает, что эти аудитории делят пользователей и бьются друг с другом, — поэтому байеры проверяют отчёты о пересечении и объединяют или исключают соответственно.
Разобранный пример
Оператор заменяет затравку lookalike из всех регистраций на верхние 10% игроков по 90-дневной ценности. У проспектинговой когорты нового lookalike на 30% выше отношение депозитов к регистрациям и существенно лучше удержание, поэтому стоимость квалифицированного FTD падает, хотя стоимость клика чуть выше.
Связанные термины
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию