Определение
ROI (return on investment, возврат инвестиций) — чистая прибыль от активности, делённая на её стоимость, выраженная в процентах — ROI 50% означает, что активность вернула свою стоимость плюс ещё половину. В аффилиатной закупке это стандартная итоговая мера кампании или связки: (доход минус все затраты) делить на расход.
В отличие от ROAS, который смотрит только на доход к рекламному расходу, ROI должен быть истинной мерой прибыли и потому обязан включать каждую затрату.
Точность цифры ROI полностью зависит от того, что считается затратой и доходом и за какой период. ROI кампании, названный в день её окончания, считающий только рекламный расход против валовых конверсий, оптимистичен; та же кампания, измеренная после клоубэков, стоимости аккаунтов и креативов, платёжных комиссий и рассчитанной, а не ожидающей выплаты — это реальное число.
В контексте
Для аффилиата дисциплинированный учёт ROI означает: доход — это рассчитанная, после клоубэков, реально полученная комиссия; затраты включают медиарасход, стоимость аккаунтов и прокси, производство креативов, любые инструменты и подписки, отнесённые к кампании, и собственное время аффилиата, если он оценивает труд; а период достаточно длинный, чтобы ожидающие конверсии и удержания разрешились. Связка, показывающая ROI 40% на 30-й день, может быть 22% после того, как всё рассчитается — это всё ещё нормально, но меняет решения о масштабировании.
ROI используют, чтобы ранжировать, куда должен пойти следующий доллар бюджета или час усилий. Портфель связок сортируют по ROI и по тому, сколько объёма каждая может поглотить до деградации ROI; бюджет течёт к связкам с высоким ROI и запасом, а связки с низким ROI режут или переделывают.
Частые ошибки — называть валовой ROI до клоубэков, игнорировать постоянные и накладные затраты, чтобы ROI кампании выглядел лучше ROI бизнеса, и считать ROI одной кампании стабильным, когда конкуренция и выгорание креативов размывают его во времени.
Разобранный пример
Аффилиат отчитывается о связке с ROI 45% после первой недели. К моменту, когда все конверсии рассчитаются и применятся клоубэки, это 26%, а после стоимости аккаунтов, прокси и креативов — 19%.
Это всё ещё стоит вести, но аффилиат масштабирует осторожнее, чем подсказывало бы число первого дня.
Связанные термины
Частые вопросы
Смотрите полный глоссарий iGaming и арбитража — сотни терминов EN/RU с примерами.
← Назад к глоссарию